1. Diagnostic Terrain
On démarre par un échange approfondi pour :
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Comprendre votre organisation commerciale et vos objectifs ;
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Analyser vos pratiques actuelles (discours, scripts, méthodologie, séquences, ciblage) ;
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Identifier les points de friction : qualification, objections, closing de RDV, posture, etc.
🎯 Objectif : évaluer précisément où et pourquoi ça bloque.
2. Coaching opérationnel
Le coaching est 100 % orienté action (le format peut être individuel ou en petit groupe, selon vos besoins) :
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Travail sur les appels réels (écoutes, débriefs, mises en situation) ;
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Optimisation des discours et accroches ;
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Gestion des objections et montée en posture commerciale ;
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Méthodes concrètes pour sécuriser des RDV réellement qualifiés.
3. Suivi & progression
Le coaching ne s’arrête pas à une session isolée :
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Feedbacks réguliers et axes d’amélioration clairs ;
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Ajustements continus selon les retours du terrain ;
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Montée en compétence mesurable dans le temps.
🎯 Objectif : ancrer de bonnes pratiques et des résultats durables.
4. Format & engagements
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Sessions ponctuelles ou accompagnement sur plusieurs semaines ;
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Sans engagement long terme ;
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Adapté aussi bien aux équipes internes qu’aux BDR/SDR en lancement.
