Notre Histoire
Notre
Vision
Le Business Development est souvent considéré comme un métier tremplin.
Les meilleurs BDR évoluent rapidement vers des postes d'Account Executive — et c’est cohérent avec l’organisation traditionnelle des équipes commerciales.
Cette logique crée néanmoins un paradoxe : la prise de rendez-vous, pourtant décisive dans le cycle de vente, est rarement confiée à des profils installés durablement dans la fonction.
Or, un rendez-vous réellement qualifié — pris avec le bon interlocuteur, avec une compréhension claire des enjeux et du contexte — représente déjà une part significative du travail commercial.
Soma est né de cette conviction : professionnaliser la prise de rendez-vous afin de lui redonner sa place stratégique.
Notre mission est simple : faire du rendez-vous qualifié un véritable levier de croissance.
Structurer, exécuter et optimiser la prospection B2B avec exigence, précision et compréhension des enjeux métiers afin de transformer la prise de rendez-vous en avantage compétitif durable.
Notre
Mission
Parcours du
Fondateur
Le fondateur de Soma débute son parcours professionnel en tant que BDR au sein de l'équipe EMEA chez Meltwater — entreprise reconnue pour la rigueur de son organisation commerciale et l’excellence de sa formation continue — avant d’en prendre progressivement la direction.
Cette trajectoire lui a permis de développer une expertise approfondie :
-
Maîtrise des fondamentaux du métier de BDR ;
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Exigence sur la qualification réelle des rendez-vous ;
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Compréhension fine des attentes des équipes Sales.
En mars 2025, il décide de lancer Soma afin de capitaliser sur cette expertise du business development, et la mettre au service des entreprises souhaitant structurer durablement leur prospection B2B.
Chaque secteur possède ses codes, ses cycles de décision et ses interlocuteurs clés.
Plutôt que de constituer une équipe généraliste, Soma adopte un modèle agile :
mobiliser les profils les plus pertinents selon le domaine d’intervention.
Pas d’approche standardisée. Pas de production industrielle de rendez-vous.
Une structuration rigoureuse, une compréhension métier approfondie et une exigence constante sur la qualification.
Parce qu’un rendez-vous bien préparé, bien ciblé et bien amené est déjà une avancée décisive dans le cycle de vente.